销售管理软件开发 销售管理软件开发流程

软件销售与软件开发的对比

区别是：

1.技术开发合同意味着，这个软件是专门为你们公司开发的，也就是定制的，这样你们公司就具备了这套软件产品的所有知识产权，如果日后这家公司另外出售这套软件的话，是需要给你们公司平分利润的。原因是，这套软件是你们公司出钱开发，他们出技术合作开发的。

2.软件销售合同意味着，你们公司仅是买了一套软件产品，这与去商场买了一件衣服一样，仅是一件商品，因此你们公司仅是拥有购买的商品，而不会拥有开发这个商品的知识产权。

3.建议，如果仅是使用的话，建议只买软件，而不要知识产权，因为你根本就无法知道他们是否会再次出售，这样价格会低一些。

4.希望可以帮到你

软件公司的销售怎么这么难做

没人请，自己搬小板凳过来的，现在的软件公司真的很难做，具体以下几点。

一、软件销售市场

先代阶段，各自软件五花八门，应有尽有，想要创新很难，只能借鉴其他的软件，但有一些顾客会认为你在抄袭，所以不认可你的软件，大公司还好形象已经打出去了，小公司和新公司在这方面就比较难了。

软件销售市场真的是，很不容易，唯有坚持，拿自己家的产品说明客户，我相信这是最强大话术！

其实现在没有什么销售是特别好做的哦，以个人经验来说简单分析一下为什么软件销售比较难做，希望能给到你一些帮助~

1、市场混乱，同行太多，导致竞争力大。不管是电销还是网销，每天都会给各种老板，负责人打电话，推荐自己公司的产品，不管是不是同行，其实这个时候已经非常疲惫了，对于接到任何推销电话都是反感的。所以你就需要有一套属于自己的话术，一定要与众不同，并且开头十五秒一定要吸引客户的注意，要不然不是特别特别有意向的客户就凉凉了，而且第一通电话其实就是为了增加微信的通过率，如果客户在清楚，你是谁，你是做什么的，情况下添加了微信那就是很好的开头了。

2、现在的软件公司和中间商实在是太多了，鱼目混珠，可能几个人随便注册个公司就可以说自己有一个公司，所以要给客户阐述清楚，自己所在公司的规模，服务和最重要的售后保障，与其他不靠谱的小公司形成鲜明的对比。

3、行业分析很重要！建议你可以主攻一个行业，把行业特征分析透彻，痛点能分析准确，在沟通的过程中就能显示自己的专业和对于这个行业的了解，事半功倍，以点到面的方式，再去开展这个主行业的相关产业链公司，这样口碑，转介绍就非常的好开展，因为这些客户都是平常互相可以接触的到或者认识的，就很好推荐你（重点来了！服务一定要做好！客情一定要维护好！要不然这些就当我没有说）

4、要分析好决策者，避免浪费时间在不必要的沟通上。这个在行业分析环节就可以一起整理好。

好了，暂时就那么多了，后面省略的部分有兴趣可以私聊交流哈~

最后祝你业绩越来越好！

我公司是软件开发企业，请问各位，确认收入的时候如何结转销售成本

因为你们的行业的特殊性， 你们的成本几乎与你们的收入不配比，所以，把你们与你们的收入相关的成本进行结转就可以了， 比如，你们往外卖的是光盘，那光盘和包装就是成本。