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b2b市场营销解决方案

这何尝不是国内企业的痛。获客难、验收难、续费难……投资人看好的B2B赛道其实上遍布荆棘。

巨大的压力下，数字化营销被寄予厚望，甚至期待能驱动业务增长。

一时间，几乎所有的B2B企业都在招募数字营销人才，并在Martech(营销科技）上加大投入。

市场部门的角色也从单纯的品牌传播（品）扩展到了获取线索并精准用户运营（效）。

但经过一段时间的尝试，大家又发现：

内外部的数据打通很困难；

SDR跟进的商机太少根本养不活团队；

销售对于市场辛辛苦苦找来的线索无动于衷…

对于刚刚开启数字化营销旅程的企业，如何能少走弯路？以下的8个建议供参考：

一、营销的底层逻辑没有变

对于那些原本就是搞搞活动，写写推文，市场部价值感不强的企业，一定不要幻想上一套Martech工具就能立马“驱动增长”并“弯道超车”。

基本功还是要先补齐。

以前不接触客户、不懂市场、不懂业务、不了解销售，数字作为工具和手段也不会帮不懂的人变懂。

营销专业知识在数字时代并没变，比如：

行业洞察以及市场动态分析

对客户细分及精准营销策略

新产品GTM整体规划

……

除此之外，市场人要搞明白从市场洞察-产品推广-获客-线索商机转化-客户运营整个业务逻辑，清晰认知到数字化带来的变革最终是需要管理客户体验的全旅程。

如果企业主或市场人对于数字营销的认知还停留在数字媒体广告、搜索引擎优化（SEO/SEM)、电话（邮件）营销上，那么赶紧要补补课了。

二、激活数据，而不是堆积垃圾数据

不少企业花了钱搞市场活动，会后收集好客户清单好发给相关销售就再也不联系了，甚至没有整理归档，任由数据沉睡。逐渐形成了一个怪圈：

一边是继续花钱去获客，一边是对过往的数据以及数据背后的潜在客户不闻不问。

与其去追求大数据，不如先先唤醒企业现有的小数据，梳理并分析后，根据之前定义好的类别做精准的互动沟通。

比如参加过活动，但是并没有具体的采购需求的决策者，可以在不打扰的情况下，定期通过邮件或者微信朋友圈分享有质量内容（产品信息、客户案例等）保持“常联系”。

假如只是感兴趣的影响者，邀请免费试用，跟进反馈，“常互动”。

客户细分的越清晰，营销的效率会越高。

B2B的采购流程比较长，采购次数多，决策的影响因素复杂，长期而多次的沟通必不可少。

三、按照市场成熟度引入不同的Martech工具

企业根据自身的团队能力（成熟

对于怡亚通来说从B2B转为O2O对企业自身有何优势

怡亚通从 B2B 转为 O2O 对企业自身有以下优势：

1. 扩大市场覆盖面：O2O 模式可以帮助怡亚通覆盖更广泛的市场，包括个人消费者和小型企业，从而扩大其客户群体和业务范围。

2. 提高客户体验：O2O 模式可以为客户提供更加便捷、快速的购物体验，例如在线下单、线下取货、送货上门等服务，提高客户满意度。

3. 增加销售渠道：O2O 模式可以为怡亚通开辟新的销售渠道，例如通过线上平台销售产品和服务，吸引更多的客户和订单。

4. 提高运营效率：O2O 模式可以通过线上线下融合的方式，提高怡亚通的运营效率，例如实现库存共享、物流配送优化等。

5. 数据分析和营销：O2O 模式可以为怡亚通提供更多的数据来源和分析手段，帮助其更好地了解客户需求和行为，从而制定更精准的营销策略和产品策略。

总之，从 B2B 转为 O2O 可以为怡亚通带来更广阔的市场机会和发展空间，提高客户体验和运营效率，从而增强其市场竞争力和盈利能力。