跨境电商2022年真的能去做吗？

我进入跨境电商行业是在2017年，如今已经在跨境电商行业里呆了5年多了，从2017年~2022年，跨境电商卖家们经过了行业红利、竞争加剧、大规模合规封店潮（亚马逊）、精细化运营等多个阶段，而如今，在国内经济增长放缓的大前提下，跨境电商行业仍然具有巨大的潜力，只不过新手卖家们需要对平台和行业趋势有更多的了解，才能确保万无一失。

跨境电商主要分为独立站和平台商家两种形式，其中平台商家为主流模式，亚马逊平台则占据了平台商家交易中的大头。很多年前，亚马逊平台因为平台规则不完善的原因，导致违规经营的情况屡屡发生，后来随着2021年平台规则的增强，商家可以把更多的精力放在选品与客户服务上，减少了无效营销的成本。在我看来，2022年亚马逊跨境电商平台仍然具有很大的潜力，其平台趋势可以总结为合规性增强、垂直品类和品牌趋势明显、非美国站点地位提升，接下来我就聊一聊我对这三种趋势的理解。

1、亚马逊平台合规性增强

2021年亚马逊曾经爆发过针对非合规运营，例如刷单、控评、虚假发货的整顿，很多店铺遭到封店处理。因此，2022年的第一个趋势就是要通过合理方式来进行运营，灰色手段的生存空间将越来越小。合理方式包括一些涉及专业度的运营与数据分析方法，涉及SEO、SEM、库存管理等，因此对于商家的业务能力提出了更高的要求。

2、垂直品类和品牌趋势明显

一开始跨境电商的多数卖家使用的是铺货模式，这类粗犷运营的模式虽然能取得短期的运营成效，但是长期而言杂货店并不能积累足够的品牌效应，缺少复购率赚快钱的商业模式也很难持久，因此将自身的店铺品牌化属于未来的大势所趋。在过去的很长一段时间，许多卖家已经通过品牌报备和专利申请实行了初步的品牌化，在亚马逊平台的搜索栏下拉框，我们可以看到许多品牌词的出现，如下图所示：

3、美国站点竞争加剧，其他站点市场地位提升

考虑到平台与商家永远是共生关系，所以作为卖家本身也可以实时关注下平台的引导方向，从而把握住一些新兴品类和站点的初期红利。如果你是一个新人卖家，我会建议除了注重上文中的合规性经营、垂类及品牌打造外，选择欧洲站作为跨境电商的第一站点会比较合适，这是因为现在亚马逊对于欧洲站卖家的扶持和政策倾斜力度比较大。在过去，欧洲站的一个很麻烦的入驻卡点就是VAT增值税的注册和申报，因为欧洲国家众多，很多国家的申报手续繁琐，大部分卖家只能通过服务商来解决，这中间会耗费大量的时间和金钱。但是如今亚马逊针对欧洲站已经推出了增值税的整合服务，它是一种增值税合规解决方案，能够协助跨境卖家注册以及申报多达欧洲7国的增值税，从而快速完成税号注册+申报+缴费的服务，最终解决繁杂的欧洲增值税合规问题。

与此同时，现在亚马逊官方为了能让更多卖家入驻欧洲站提供商品，在欧洲站的不同国家也有个比较大的优惠力度，举例而言，现在订阅英国和德国，申报费用可以减免50%，而对于5、6、7个申报国家/地区，亚马逊分别提供5%，20%，30%的折扣。

如果你作为欧洲卖家已经出发了英国增值税义务，则需要在货件到达亚马逊运营中心（即产生库存）起的90天内上传有效英国增值税税号。而使用亚马逊增值税整合服务后，当卖家的税务合作方与 HMRC 提交完注册文件，卖家就可以自动获得额外的 30 天的延期（总共 120 天）。目前英国税务机构（HMRC）只为卖家提供了90天宽限期，卖家需在商品入仓后90天内上传有效英国增值税税号。

对于还未使用亚马逊增值税整合服务的卖家，并且如果该卖家的注册还在进行中，可以向 vat-number-appeals@amazon.com 提交增值税注册证明文件以获得额外30 天的延期（共计 120 天），这些具体申请流程亚马逊平台将会发送给已经触发英国增值税义务的卖家。

在了解完现在亚马逊平台对于欧洲站的增值税整合服务信息后，如果您在2022年6月1日至2023年2月28日期间收到中欧计划专属优惠的问题日志，获得增值税整合服务的相关优惠，可以通过以下两步完成操作：

第一步：订阅【亚马逊增值税整合服务】

在欧盟时间2023年2月28日前订阅“亚马逊增值税整合服务”注册并成功上传【波兰和捷克】增值税税号，就最高可得2,000欧元的直接返现。

请注意：您需要从开通中欧计划开始，保持使用1年，否则亚马逊将会从您账户中收回返现的金额。

第二步：开通【中欧计划】

如果在欧盟时间2023年2月28日前加入“中欧计划”，对于每件从德国配送的亚马逊物流订单，每个卖家可以在最高节省0.26欧元配送费用的基础上，享受额外0.5欧元的折扣，累计最高可节省20,000欧元。

需要注意的是，卖家需要选择【存储在德国、波兰和捷克共和国。对于每件从德国配送的亚马逊物流商品，最高可节省 €0.26。在波兰和捷克共和国需要履行缴纳增值税的义务。】

此外，针对所有的卖家，如果你在2024年4月30日前使用亚马逊增值税整合服务订阅：

1. 英国和德国进行增值税税号申报，可以享受申报费用立减50%，每月低14.6欧元/国/月（折合人民币月106元/国/月）。

2. 所有站点(法国/意大利/波兰/西班牙/英国/德国/捷克共和国)，还同时享受以下优惠：

（1）免费注册英国+欧盟任意一国EORI号码，波兰及西班牙免费宣誓翻译；