OKex想要招募100家「销售营业部」，亦或是制造100枚「炮弹」？

前几天，OKex推出了合作共赢计划，计划培育100家采用交易挖矿模式的交易所，在FCoin一再创造交易量新高的背景下，该计划引起圈内的许多争议。

所长这几天也一直在向OKex询问本次开放共赢计划的执行细节，但对方迟迟未能给出具有价值量的回答，并表示近期会公布。根据既有信息和大量周边采访，我们希望借此文还原OKex推出本计划的原因与后续影响，并作出以下判断：

第一，OKex推出开放共赢计划，其初衷是通过在特定领域具有相当影响力的团队获取它们难以吸收的新用户，类似于招募100家「销售营业部」或者「证券经纪商」。

第二，OKex大概在半年前已经开启本计划，但本次公告表示合作交易所一概采用近来火爆且争议不断的交易挖矿模式，本次OKex很可能是为了狙击FCoin而仓促调整计划，即通过成立更多交易挖矿模式的交易所挤占FCoin的流量，也就是说通过制造100枚「炮弹」来加速FCoin模式的崩盘，这是当务之急。

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原目标是获取100家「销售营业部」

「交易所的核心业务是账户、交易、挂牌等，是不是交易所得看是否具备这三方面的核心能力。」一位资深交易所专家蔡坤源说道，「但在Okex的开放计划中，新的联盟交易所并不具备这种核心能力，所以充其量算是100家销售营业部。」

的确，在OKex的开放计划中，联盟交易所的交易、风控、账户等系统全部都由OKex提供，用户的资金充值和托管也都由OKex进行，手续费收取亦由OKex统一收取并定期向联盟交易所结算，只负责获客与运营，这像极了传统金融系统中的「销售营业部」。

如果暂时不考虑当下用于对抗FCoin的用意，我们不难从中看出OKex急于拓展客户群体的战略性目标。

对于传统互联网金融平台，大规模投放广告是它们最主要的获客途径，但由于监管问题，数字资产交易所们暂时无法在大众化平台投放广告，这直接导致进入币圈的新用户数量只能依靠自然流量缓慢增长。因此交易所们为了保住流量这条生命线，想尽办法。

目前，大部分交易所只能通过部分圈内平台投放广告，譬如XX财经、钱包，并予以各种糖果和邀请奖励，在存量用户之中进行竞争。但是，交易所通过这些手段所获取流量的留存率不容乐观，大部分用户都是为了薅羊毛而前去注册，基本上没有忠诚感可言。

而对于OKex等大型交易所，虽然依靠先发优势拿下百万量级的用户，但随着操纵交易、恶意爆仓等负面新闻的发酵，其用户忠诚度也在快速消散。

我们再来看OKex本次计划的具体描述，它们扶持的目标对象是「具备运营经验、服务意识强、行业影响力大的团队」，其主要职责是交易所的管理、运营和推广。

更直白地说，OKex其实是想把在特定领域具有较大影响力、具备运营推广经验的的团队发展为下线，为自身导流。相比OKex，这些在特定领域具有影响力的团队在其用户群体可能会有更强的情感连接和忠诚度，同时能利用他们的特定专业能力触达许多对数字货币具有怀疑心态和距离感的用户，而这些用户群体被「销售营业部」纳为其交易所客户就意味着OKex生态的进一步扩张。

「其实这就是券商的模式，一个大交易所配备了一堆围绕自己的券商。」港盛科技创始人魏琨同时还认为，数字货币行业将逐渐类似于传统金融模式，交易所与「券商」业务分离并各司其职将是必然趋势，「券商」会成为数字货币交易所的主要流量来源。

获取更多原本接触不到的间接流量，正是我们所认为的该计划初衷，但该计划中的一个设计让整个计划都变了味：所有平台币都采取交易即挖矿模式。

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制造100枚「炮弹」更是当务之急

正如我们上篇稿件《FCoin模式正在透支交易所的未来 》所述，交易即挖矿的模式无论对交易所自身还是对行业都不是一个良性发展的模式，当下该模式也已经受到一众媒体和大佬的谴责，但OKex依然没有给所谓的「OK伙伴」选择权，而是一概统一为交易挖矿模式。

考虑到OKex从半年前就开始研发该计划，当时交易挖矿模式尚处于萌芽期，想必OKex当时并没有此般设计，而是在FCoin爆红之后临时更改的无奈之举。

虽然FCoin近千亿的交易量中绝大部分是刷出来的，但越来越多用户和资金从主流交易所流出并进入FCoin是不争的事实，而且此类交易所越来越多，在短期内对OKex这些主流交易所具有很强大的杀伤力。毕竟，摆在眼前的利益对韭菜们更有吸引力。

因此，面对FCoin的强势进攻与潜在威胁，OKex只能急忙把还没开发完成、甚至细节尚未确定的开放计划进行公开，并将平台币统一设为交易即挖矿模式，以实现尽早狙击FCoin的目标，而招募100家「销售营业部」的目标只能暂缓。

紧接着币安的声明再度将这个话题带入舆论漩涡。这意味着FCoin的交易挖矿模式将不可避免地成为近期新成立交易所的主流模式。

FCoin模式其实在透支交易所自己的未来，而维系FCoin模式的关键在于新增资金能不能源源不断地流入，也就是有没有足够的新用户来接盘。而在OKex和币安相继推出开放计划后，它们的合作交易所势必会大量分流FCoin的用户群，从而加速FCoin的崩溃。

币安创始人赵长鹏亦在微博直截了当地表示 ，「币安不会搞资金盘，但得把资金盘的水搅浑，让这个模式快速结束，不然太多用户受伤，对行业发展不好。」显然，赵长鹏已经明确把FCoin模式定义为资金盘，并且明确把这些加盟式交易所视为他们投向FCoin的一枚枚「炮弹」。OKex的开放计划同样如此。

不过，「炮弹」的结局似乎大多数都是「炮灰」，又有哪些人愿意选择这样的命运呢？

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